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2014 車(chē)展 教你怎么砍價(jià)
●買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià)防忽悠
下面就和大家談?wù)勗鯓硬拍苜I(mǎi)到相對(duì)實(shí)惠的車(chē)型�；究梢钥偨Y(jié)幾點(diǎn)就是“看、勤、等”這三點(diǎn)做到就能有備無(wú)患。
第一點(diǎn)：長(zhǎng)期關(guān)注
在選定要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型以后，應(yīng)該多上網(wǎng)關(guān)注行情的價(jià)格變化。首先要看準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作，如果有的話(huà)，那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。反之競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià)，那就要觀察這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷(xiāo)量是否下滑。如果是的話(huà)，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。
第二點(diǎn)：多跑幾次
別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，除了貨源充足的店外，新開(kāi)張的4S店一般來(lái)說(shuō)會(huì)得到廠家的支持，優(yōu)惠幅度也多。
第三點(diǎn)：確定車(chē)型，集中對(duì)比
當(dāng)您大致確定了預(yù)算和用途，適合您的幾款車(chē)型也會(huì)變得清晰起來(lái)。現(xiàn)在您已經(jīng)挑選出了幾款比較合適的車(chē)，但是在抉擇上有一些猶豫。這時(shí)候您就需要注意以下幾項(xiàng)：
�。�1）主被動(dòng)安全系統(tǒng)的配置。對(duì)于老手，這些配置可能不是那么重要，但是對(duì)于剛剛購(gòu)車(chē)，尤其家里有小寶寶的人來(lái)說(shuō)這些安全配置可以說(shuō)是必不可少。這些配置應(yīng)該作為您對(duì)比同級(jí)車(chē)中比較優(yōu)先看的必要項(xiàng)。
�。�2）確定您偏好的駕駛習(xí)慣。有的人喜歡舒適為主，有的人喜歡運(yùn)動(dòng)為主，這個(gè)依據(jù)個(gè)人習(xí)慣不同而不同。如果您平時(shí)駕駛車(chē)輛的習(xí)慣就比較“溫柔”，那建議您選擇日系的車(chē)型，日系車(chē)型在舒適配置上絕對(duì)是業(yè)界龍頭。如果您喜歡運(yùn)動(dòng)范兒，時(shí)而來(lái)個(gè)地板油，整點(diǎn)“推背感”啥的，那您就需要考慮一下發(fā)動(dòng)機(jī)了，有這種駕駛習(xí)慣的人小編推薦您渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型。
第四點(diǎn)：探知庫(kù)存
對(duì)于一個(gè)4S店來(lái)說(shuō)最終決定是否降價(jià)最直接的原因就是庫(kù)存，由于4S店資金要運(yùn)轉(zhuǎn)所以不會(huì)長(zhǎng)期壓車(chē)在手里。到店以后可以先不看車(chē)型，到后場(chǎng)看看店里庫(kù)存如何。如果有很多你要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型，那恭喜你基本這家店會(huì)有較高的優(yōu)惠了。
第五點(diǎn)：心儀但不動(dòng)聲色
這點(diǎn)和我們平時(shí)買(mǎi)別的東西是一樣的，也就是你已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了，但是不要展露出來(lái)。這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，前面說(shuō)過(guò)在網(wǎng)上關(guān)注過(guò)降價(jià)幅度后，基本店里還能有3-5千的下調(diào)空間，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。
第六點(diǎn)：看低配車(chē)砍高配
砍價(jià)時(shí)一定要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。這點(diǎn)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，當(dāng)你購(gòu)車(chē)時(shí)別叫銷(xiāo)售看出你想買(mǎi)那個(gè)配置的車(chē)型，因?yàn)楝F(xiàn)在車(chē)型分類(lèi)很多，優(yōu)惠幅度也不同�？梢韵攘牧哪悴粶�(zhǔn)備買(mǎi)的配置的車(chē)型，往往這會(huì)銷(xiāo)售會(huì)咬緊優(yōu)惠幅度，但是當(dāng)你漫不經(jīng)心問(wèn)其它配置時(shí)，可能銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)出真實(shí)的讓利程度。
第七點(diǎn)：訂車(chē)別忘抽獎(jiǎng)
我們本次的車(chē)展在以往的基礎(chǔ)上增加了巴厘島豪華游的大獎(jiǎng)。從之前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，總是有車(chē)主購(gòu)車(chē)之后覺(jué)得自己不會(huì)有中大獎(jiǎng)這種幸運(yùn)的事情發(fā)生，從而與大獎(jiǎng)失之交臂。所以當(dāng)您購(gòu)?fù)贶?chē)之后，一定要來(lái)舞臺(tái)前方登記參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這不但是主辦方對(duì)您的一片誠(chéng)意，也可能給您和您的家人帶來(lái)幸運(yùn)和快樂(lè)。
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